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君樂寶品質君樂寶聖元新零售再破局 複購率吊打洋品牌 打開乳業振興新空間

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君樂寶品質君樂寶聖元新零售再破局 複購率吊打洋品牌 打開乳業振興新空間

發布日期:2019-06-06 作者: 點擊:

信君樂寶品質再破局複購率吊打洋品牌打開乳業振興新空間


君樂寶聖元新零售

來源:铑财研究院

“我們倡導的新國貨,是要用高品質的産品,讓大家選擇國貨,更愛上國貨。國産奶粉就是新國貨的代表。”君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼在北京吹響了品質乳業的新号角。

5月29日,“新國貨心品質”天貓國産奶粉品質盛典在京召開。伊利、君樂寶、飛鶴等中國主流品牌悉數亮相。

作為品牌數字化轉型主陣地,天貓已成為新國貨的聚集地。無疑,國産奶粉是國潮崛起中的一支重要力量,而君樂寶是這股力量的領軍者之一。

天貓母嬰行業總監杜宏現場表示:“天貓國産奶粉品質聯盟計劃,将打造28天新鮮送達。專業農場、牧場與世界級樣闆工廠一起,形成全産業鍊生産集群和2小時産業生态圈,從源頭牧場擠奶,到消費者收貨,28天,讓中國寶寶吃上新鮮可追溯源頭的正品好奶。未來一年内,天貓母嬰将助力奶粉品牌全部實現正品溯源,讓消費者買的放心,用的安心。”

與此相呼應,君樂寶副總裁劉森淼與君樂寶奶粉品質見證官田亮約定,在天貓平台率先啟動10萬份奶粉分享活動,其他渠道陸續展開,讓更多消費者親身體驗到國産奶粉的卓越品質。

君樂寶聖元新零售

“鮮活”的價值

如何用高品質,塑造新國貨,這對國産乳業來說,是一個關鍵性的話題。尤其是在乳業振興的最關鍵時刻。

在業内人士看來,要生産出國際一流品質的好奶粉,首要工作就是對産業鍊條進行梳理,在每個關鍵環節都引入國際一流的品質标準。

為此,君樂寶首創了“四個世界級”模式,以世界級先進的牧場、世界級領先的工廠、世界級一流的合作夥伴和世界級的食品安全管理體系,彙聚全球的高标準,打造高品質的中國好奶粉。

用全球的高标準,可以生産出國際一流品質的好奶粉,但想要實現品質超越,國産奶粉必須立足本土優勢開展模式創新。

梳理君樂寶的全産業鍊模式,在上遊,從牧草種植,到奶牛養殖;從原奶産生,到原輔料的選擇供應都做到了全程把控布局。

在如此全方位的産業鍊下,君樂寶在張家口旗幟乳品基地,推出種養加全産業鍊“2小時一體化”生産模式。

對此,铑财曾在參觀其基地時,實地見證了這一高效模式:鮮奶擠出後通過全封閉低溫管道直達生産車間,從擠奶到加工隻有不到2小時。

這種自己養牛、自己擠奶、自己加工,沒有中間交易環節的生産模式,不僅使有益活性物質從奶源到奶粉得以留存,還減少了細菌的繁殖機會,進一步提升了君樂寶旗幟奶粉的“鮮活”品質。

與國外冗長的生産運輸周期相比,以君樂寶旗幟全産業鍊模式為代表的本土奶粉更具“鮮活”力量,代表國産奶粉開創出奶粉“鮮活”品類,實現了“鮮活奶粉在中國”的品質超越。

“即使是在瑞士,也無法做到将奶牛的飼養和牛奶的生産形成一體化。”瑞士聯邦農業局(FOAG)局長伯納德.萊曼在此前考察君樂寶旗幟嬰幼兒奶粉基地時高度評價,“君樂寶旗幟工廠的産業模式設計,遠遠超出了我過去的常規認知,我覺得完全可以成為行業發展史上的典範。”

不難發現,“鮮活”不但是嬰幼兒奶粉産品健康質量的保證,更是提升各種免疫活性物質含量,提高産品品質的創新舉措。君樂寶依托全産業鍊最大程度的保留奶粉鮮活,為國産奶粉打了一場漂亮“翻身仗”,更為國産乳業的市場破局打開了一條新路徑。

創新的價值

除了強悍高效的全産業鍊,不斷創新也是君樂寶産品高品質的重要抓手。

君樂寶乳業從上市銷售開始,一直以嚴苛的品質管理來要求自身。據了解,在工藝方面,君樂寶選擇了德國GEA這一世界領先的工藝技術和設備供應商,既按照全球乳粉廠最高标準,又參照德國相關标準,對工廠進行整線工藝設計和全線設備制造。采用當前最先進的幹濕複合嬰幼兒奶粉生産工藝,使生産實力達到了國際一流水平。

“君樂寶奶粉工廠展示了當前世界先進的生産工藝和管控水平,在乳制品加工制造領域已經達到領先水平。”瑞士通用标準公證行SGS VIP高級項目經理海倫娜說,“我曾經參觀過很多國家的生産工廠,但是在今天的君樂寶,給我的感受卻仍然非常震撼。”

在創新方面,“君樂寶一直把科技創新作為企業的核心競争力,堅持以創新引領高質量發展。”君樂寶乳業集團副總裁仲岩介紹,企業以創新平台體系建設為支撐,夯實科研創新工作基礎,建立了國際、國内兩個創新平台和全員創新體系,與全球領先機構開展合作,建立産學研國際聯合研發平台。

除此之外,君樂寶還聚焦市場需求,聚焦重點關鍵技術,進行技術和産品創新,不斷解決市場痛點。突破洋奶粉的弊端,打造适合中國寶寶的國産奶粉。

好産品市場會說話

從上市之初到進入香港,再到如今進入奶粉第一陣營,為什麼君樂寶偏愛分享活動?

劉森淼用一組數據揭開了謎底。

一項覆蓋全國8個城市的調查顯示,君樂寶奶粉的消費者淨推薦值達到45%,複購率高于進口品牌20%。可以說,彪悍的市場表現,直接吊打洋品牌。

分享讓消費者親身感受到君樂寶奶粉的品質,帶來了品牌實實在在的成長。上市銷售僅僅五年,君樂寶嬰幼兒奶粉2018年産銷量已突破5000萬罐,收入同比增長超過100%,連續五年在規模品牌中蟬聯增長冠軍,邁入第一陣營。現在,每天有超過200萬消費者選擇和使用君樂寶奶粉。

“君樂寶的确是我心目中的國産好奶粉,我很願意為它見證。”在品質盛典上,田亮分享了作為君樂寶奶粉品質見證官的感受,“當伱真正走進牧場、工廠後,伱會看到在這樣自然優美、管理完善的環境下産出的奶粉一定是健康的。”同時,田亮還與劉森淼約定,要在天貓平台率先啟動10萬份奶粉分享活動。

君樂寶奶粉的高品質,還赢得了國内外行業的廣泛認可。

君樂寶在全球奶粉行業第一家通過了食品安全全球标準BRC A+頂級認證,代表國産奶粉在香港通過了第三方獨立檢測機構的最高安全評級;君樂寶旗幟奶粉連續兩年斬獲世界食品品質評鑒大會特别金獎;去年11月,君樂寶赢得第三屆中國質量獎提名獎殊榮,這也是中國乳企首次獲得中國質量領域的最高榮譽。

基于消費者、行業的共同認可,在君樂寶這樣領軍企業,高标準、高品質的行業共振下,國産奶粉開始了全面崛起之路。

第一财經商業數據中心基于CBNData消費大數據,發布《2019線上國産奶粉行業發展趨勢》,報告顯示,中國頭部奶粉品牌增速領先于整體奶粉市場,在2018年市場中的消費規模貢獻已達70%。國産奶粉品牌發展路徑也印證了這一點:線上渠道的增速遠超其它渠道,高速增長的驅動力主要來自天貓。

為了讓消費者更放心買到中國好奶粉,在品質盛典上,國産奶粉企業代表聯手天貓平台共同啟動“正品溯源”項目。

阿裡健康高級副總裁柯研表示,本次阿裡健康和天貓母嬰的聯手,通過撬動品牌供應鍊,利用技術的手段,賦予每一罐奶粉一個獨一無二的“電子身份證”,這個物理的碼會跟着奶粉罐從出廠開始,一直到消費者手中,做到真正的“溯源”。

君樂寶聖元新零售

品質思考

可以說,無論是柯研的正品溯源、還是劉森淼的新國貨主張,都為國産乳業打開了新的品質空間。更為乳業振興找到一條參考路徑。

如何為市場、消費者提供更有品質的乳品,成為全體乳業人值得思考的問題。從宏觀角度看,中國經濟保持巨大的發展潛力,國人消費意願還有很大釋放空間。消費持續升級,為乳業産品的品質突破打下了經濟基礎。

政策角度看,一系列動作将監管體系上升到全産業鍊層面,在保證乳品質量,堅定市場信心的同時,也引領了行業更健康發展。

産業角度看,曆經十年卧薪嘗膽,國産乳業爆發出驚人增加力,正步入“價值取勝、高端發展、集體複興”的新周期。品質成為最核心的破局利器。

消費端看,90後新消費人群不盲從潮流、更追随内心選擇。國家強大帶來的消費自信、市場自信,讓越來越多的消費者正在回歸民族品牌,擁有品質初心的企業,消費價值正在凸顯。

以此來觀,長期堅持品質初心的君樂寶,似乎再一次踏準了發展風口。就在今年年初,铑财曾刊發文章《五年三破局!君樂寶速度背後的新角色》,梳理了君樂寶快速發展背後,憑借不斷創新和高效的實幹精神,一再突破産品質量、市場、産業鍊發展瓶頸的破局者形象。

時間不過半年,高效的君樂寶又帶了新的品質破局命題,這一次,君樂寶将如何書寫,铑财将持續關注。

君樂寶聖元新零售

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